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民营演艺界新气象:用投资对百老汇投石问路

时间:2018-10-29 来源:网络整理

  近年来,有关演艺类企业的投融资事件并不鲜见,如云锋基金投资大型实景演出“印象”系列,德云社、戏逍堂等剧团获风投青睐,又如杨丽萍名下公司、杭州金海岸等征战新三板。

  聚橙网:用投资对百老汇投石问路

  融资背景:2011年9月,招商科技对聚橙网A轮投资数千万元,助推其开拓全国演出市场。2012年4月,华映资本注资数千万元,为聚橙网的战略构想护航。经历C轮、D轮后,2016年5月,海通开元领衔的资方群投,被一些投资媒体称为聚橙网的“Pre-IPO轮融资”。然而IPO的日益紧缩,中断了聚橙网的A股上市。

  2017年10月,聚橙网宣布又获得E轮融资,海尔投资、鸿坤亿润投资、海澜投资、汉富控股、东方证券、热辣投资等新势力入场。对于一个暂时无望登陆A股的对象,投资方的目的是什么?聚橙又怎么使用这些钱呢?

  近年来,在演出类型上,聚橙网成为在美国百老汇投资最多的中国企业。在剧院方面已拥有100家剧院的运营权。

  今年,聚橙网海外投资的3部音乐剧《乐队来访》《海绵宝宝》《旋转木马》共斩获“托尼奖”13项大奖。全国巡演音乐剧《猫》也已收官,票房破亿元。一家中国企业,为何会瞄准音乐剧,还选择去百老汇“淘金”?美方对中国的投资力量是否接纳呢?

  聚橙网创始人耿军介绍,百老汇的音乐剧制作人基本都有金融背景,百老汇剧目本身就需要多元化融资,对方也希望吸纳中国资本更好地将剧目嫁接到中国。

  耿军介绍,百老汇一个剧对应一家公司,制作公司都是合伙企业。国内的合伙企业,GP占二成股份,LP占八成;百老汇则是GP、LP五五开。“制作人、作曲、编剧、创意人员等是GP队列,由此百老汇对内容方的重视,内容方的话语权也较大。”他说。

  百老汇制作剧目的全过程都需要金融力量支持。首先,要花一二十万美元把剧本和作曲弄出来,找两三个人边读边唱,让同业有一定了解,愿意继续投资;如果这算天使轮的话,第二步A轮则要用上几十万美元的投资,在“外百老汇”剧院里进行小规模呈现,看观众和票房的反映,比较好的话就进入B轮;在一个二线城市租剧场演出几个月,不断调整,邀请百老汇剧院负责人看剧,决定要不要下订单,全过程大概需要300万美元左右;剩下的就是等待期。“如果有百老汇剧院接纳,最后还要投入1000多万美元,制作最后进入百老汇剧院的版本。百老汇由各种公会力量控制,各环节制作成本要比别地高很多,就需要募集足够的资金。”耿军说。

  如今,聚橙网对确定能上百老汇的剧目通过与人合投的方式,参与投资了20多部戏,总投入1500万美元左右。

  “我观摩了伦敦西区、法国、德国、日本等地的商业剧院,基本都是百老汇音乐剧占主导。当一个国家经济较好,老百姓对音乐剧的接受程度也会提高。我认为音乐剧是中国演出未来的重要爆发点。”耿军说。

  今后,聚橙网还将在《罗密欧与朱丽叶》《猫》《贝隆夫人》等音乐剧中尝试演艺生态链的金融模式。同时,在演出界原创了F-3C经营模式,即“基金+内容+渠道+终端客户”。

  耿军说,聚橙网自有两只基金,已投资了行业里八九个项目,包括与远东宏信合作成立的音乐剧项目基金,总规模逾2000万元,旨在为音乐剧优化资源配置。“中国音乐剧产业最缺的是编剧、作曲、舞台装置等创意团队;其次,市场、生态也要健康发展,否则无法吸引人才。”他举例,美国制作人可占剧目很大股份,可参与剧目票房分成,而国内没有一个剧组按GP、LP运作。所以,他们先从改善国内音乐剧的投资制作模式、设立制作人激励机制两处入手,慢慢改善音乐剧生态。

  CMC:产业资本打造产业链条

  投资背景:华人文化产业投资基金(CMC),是知名的私募股权基金。从文汇新民联合报业集团、国家开发银行下属的国开金融有限责任公司等发起机构看,是致力于文化产业领域投资的产业资本。CMC对演出领域的投资始于2015年。去年,CMC设立华人梦想公司这个音乐剧子品牌;今年,刚成立了CMCLive,主打流行音乐演唱会的投资。一套仿百老汇的投资管理模式,正在产业基金的密集运作下成型。

  今年1月10日,CMC掌航人黎瑞刚跟李宗盛、柯上闵、洪廸等一众音乐领域资深人士现身北京,宣布联合国内21家演艺公司,正式成立CMCLive华人文化演艺。黎瑞刚说:“中国演出行业每年以30%到40%的速度增长,正在倒逼行业提供更优质的产品,尤其是更加工业化、标准化、跨地域的演出运营平台。”CMCLive联合的这21家演出公司都是一线歌手经纪人所在公司及一线演出商。

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